现如今（jīn），说（shuō）是一个看脸的时（shí）代（dài）完全不过份，大家对于颜（yán）值的重视程（chéng）度（dù）是越来越高了（le），所以医美就成了一种时尚趋势。据相关数据统（tǒng）计，中国（guó）的医美市场（chǎng）已经跃居（jū）世界（jiè）第二位，医美市场的不断扩大（dà）也出现（xiàn）了一些危机。

医美市（shì）场前景好，机构数（shù）量越来（lái）越多，带来了激烈的竞争。医美机构为（wéi）争夺用户与（yǔ）流量，不仅是“价格战”，还（hái）投入大量成本加入营销混战，反而缺乏（fá）对管理水平提升的重视（shì），成为行业发展的主要（yào）制约因素。那么，医美线（xiàn）上营销如何才能低成本获客？

营销（xiāo）方式

2020年的（de）疫情（qíng）给（gěi）了医美行业（yè）“当头（tóu）一（yī）棒”，业务几（jǐ）乎陷入停滞，但带来（lái）了新的发展机遇，推（tuī）动整个医美行业向线上化转型（xíng）。用户受到“宅文化”与出行的限制，热衷于先（xiān）通过互（hù）联网搜索信息与沟通，用户大规模从线下转移到线上，线上营销获客已成为（wéi）主流。现（xiàn）在很多客户都会通（tōng）过H5游戏来作为营销工具，利用H5游戏的趣味（wèi）性和实时性（xìng），能够很（hěn）好吸引用户参与（yǔ）活动，最终形成转化。

用（yòng）户群体

医美（měi）用户年轻化，以 90 后女性为主。她们更（gèng）爱美、经济独立、有个性，对医美接受（shòu）程度高，但需要将医（yī）美的产（chǎn）品与服务，准确匹配年轻用户的个性化需求，提升服（fú）务的温度。

同时，医美（měi）“他经济”兴（xìng）起，越来越（yuè）多的男（nán）性（xìng）关注自己的形象，加入医美大（dà）军。虽（suī）然男性医美用户的比例远低于女性，但平均客单价却是女性的 2.75 倍。撬动男性医美市场，或许（xǔ）成（chéng）为新的业务增长点（diǎn）。

营销（xiāo）渠道

医美产品本身（shēn）具备客（kè）单价高、复购率（lǜ）高的属性，用户的选择性也（yě）更多，因而（ér）整个（gè）行业非常重视营销（xiāo）。相比早（zǎo）期的传统营销，渠道更倾向于垂直（zhí）类（lèi）医美平台和第三方营销平台，如新氧、小红书等等。

公域（yù）流量的价格越来越贵，机构盲目进行营销渠道的广告投放，让营销费用居高不下，获客成本也不断增加（jiā）。虽然（rán）营销投放必不可少，但（dàn）应（yīng）更理（lǐ）性（xìng）地（dì）对待。

医美机（jī）构应（yīng）加强精准营销投放能（néng）力，选择转化高、效果好的渠道，精细化私域流（liú）量运营（yíng），与用户直（zhí）接建（jiàn）立联（lián）系，可（kě）有效（xiào）降低获客成（chéng）本（běn），促（cù）进用户（hù）增长（zhǎng）。基于（yú）微信平台的H5游戏就很符合（hé）医（yī）美（měi）行业的需求，一是（shì）H5游戏开（kāi）发的（de）价格低，二（èr）是可以（yǐ）直接（jiē）引流到（dào）微信公（gōng）众号（hào），形成长（zhǎng）期的粉丝（sī）。

信（xìn）任危机

受到（dào）“黑医美”影响，医美行业一直存（cún）在信任危机，例如前不久（jiǔ）被央视报道的“假医美针剂（jì）事件（jiàn）”。因（yīn）而（ér），消费者的（de）决策周期较长（zhǎng），需要通（tōng）过品牌（pái）建设、 IP 的打造、优质的产品与持续有（yǒu）温度的服务（wù），与消费者建立信任的社（shè）交关系，促进购买决策（cè）。

最（zuì）后（hòu），对（duì）于医美行业的（de）商家来（lái）说（shuō），开展营销活动的前提就是（shì）品牌自身靠的住（zhù），能（néng）够用户带来好（hǎo）的体验效果（guǒ）。其次（cì）才是选择合适的（de）营销方式，比如H5游（yóu）戏营销：成（chéng）本低、互动效果高、传播速（sù）度快等，很适合医美商家（jiā）开展线上营销活动的。